樓盤云集亮相 政企優(yōu)惠頻出 交易遠超預(yù)期
現(xiàn)場人氣爆棚 一場房產(chǎn)的“饕餮盛宴”
——天水市2016年房地產(chǎn)交易推介會綜述
歷時5天的天水市2016年房地產(chǎn)交易推介會(線下活動)在龍城廣場完美謝幕。本次房交會樓盤云集亮相、政企優(yōu)惠頻出，吸引了近十萬名購房者趕赴這場“房產(chǎn)盛宴”。火爆的人氣，旺盛的購買力，釋放出強烈的需求信號。交易推介會期間，房地產(chǎn)、建材家裝、金融信貸三個展區(qū)總成交額達到74238.56萬元。其中商品住房成交764套、成交額56775萬元；商鋪成交94間、成交額5791萬元；建材家居產(chǎn)品總計成交142.56萬元。金融信貸企業(yè)與多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂意向性貸款合同，貸款額度為11530萬元，各項成交遠遠超出了預(yù)期。
樓盤云集亮相 各展“神通”
秦州區(qū)市民劉女士觀望三天后，于23日在本次房交會上認籌了一套房子，她告訴記者：“我和我愛人的工作都很忙，加上有小孩，平時真沒時間一家一家樓盤地跑。我覺得房交會最大的好處就是把眾多樓盤集中在一起，這樣我就可以利用一到兩天的時間集中看房。我和我愛人最后篩選出5家中意的樓盤，我們又到現(xiàn)場看了一下，最后定下來購買其中一套房子。”
此次房交會由天水市房管局主辦，天水在線和天視傳媒共同承辦，主辦和承辦方通過其獨有的公信度和優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)，為企業(yè)和群眾搭建信息交流及供需平臺，使本屆房交會成為天水市房地產(chǎn)業(yè)的盛會和品牌展會。一方面，開發(fā)企業(yè)看好房交會的平臺作用，不斷加大品牌宣傳，推廣產(chǎn)品，吸引更多的購房潛在客戶。另一方面，購房者消費心理逐漸成熟，希望借這次機會尋得真實準確、質(zhì)優(yōu)價廉的樓盤信息。
據(jù)悉，展會期間，22家房企集中推出 25個樓盤近上百萬平方米的各類產(chǎn)品集中亮相，囊括了普通商品住房、商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓、酒店公寓、專業(yè)市場等各類型房源，滿足了不同消費需求。
樓市潛力巨大 剛需主導(dǎo)
家住秦安的王先生對樓市有自己的看法：“現(xiàn)在都說天水的樓價高，但是咱天水地方好，升值空間大。反正也觀望了好幾年了，正好孩子上學(xué)需要，加上我和愛人也確實喜歡那套房子，就買了。將來如果升值了咱就賺了，不升值，住著也不錯�！�
無獨有偶，結(jié)婚快兩年的小曾夫妻倆，還和老人擠住在一套70多平方米的老房子里，生活起居十分不便�！耙驗榉孔拥膯栴}，我們至今未要小孩。”小曾的言語間顯露出對房子的渴望。他表示，不需要多大，溫馨就行，附近交通要方便，畢竟上班是他們的主旋律，滿足自住需求就行。
從國家調(diào)控政策出臺后開發(fā)商與購房者呈現(xiàn)的觀望態(tài)勢，到目前各個樓盤紛紛籌劃推盤，并加大推盤力度拉動市場需求，短短幾個月時間，我市房地產(chǎn)市場所呈現(xiàn)出來的轉(zhuǎn)變，令各方人士所關(guān)注。對于眾多樓盤集中推盤的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士直言，市場放量的增多，或?qū)⒋偈箻鞘懈叧墒臁?nbsp;
“本次房地產(chǎn)交易推介會，我們秉承去庫存、促銷售、穩(wěn)房價、惠民生的宗旨，從會期成交情況上來看，以剛性需求和改善性需求為主，釋放出強烈剛性需求信號，樓市潛力巨大，同時也凸顯出了我市房地產(chǎn)市場的良性發(fā)展狀態(tài)�！碧焖蟹抗芫志珠L徐忠民坦言。
政企優(yōu)惠頻出 百姓受益
為讓利于購房者，參展的樓盤“開元國際”推出2000元預(yù)約購房席位，開盤當天前50名預(yù)約客戶可享95折震撼優(yōu)惠。4月22日，來自隴南的何先生夫婦訂購該樓盤的房子領(lǐng)到了2000元的獎勵。當日除何先生夫婦外，還有多名購房者獲得了該預(yù)約獎。5天下來，該樓盤預(yù)約成交150余套，收獲頗豐。其他各參展企業(yè)也紛紛響應(yīng)，相繼推出購房代金券、看樓抽獎、看房有禮、派發(fā)小禮物等優(yōu)惠活動，并作出承諾，保證執(zhí)行本次房交會的各項優(yōu)惠政策和措施，自覺維護好購房者的合法權(quán)益。“本次房交會，企業(yè)讓利幅度達到歷史最高點，讓利總金額接近上千萬元！”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
促銷手段紛呈 精心布展
如何借助房交會讓自己的樓盤迅速出位走紅，各參展企業(yè)可謂煞費苦心，設(shè)計布置了風格迥異、各具特色的展臺，開通了購房直通車，舉辦廣場音樂會，活動互動靈活，服務(wù)細致周到，讓人感受到2016年天水房交會的精彩紛呈和熱烈氣氛。各種充滿文化韻味和時尚氣息的展示，形成了獨特的房交會文化。
積極參加此次房交會的恒順•紫御潤園，從外地請來專業(yè)裝潢隊伍，將展廳裝飾得富麗堂皇，免費看房直通車更是一站式為看房者提供了方便。除了嘉賓助陣吸引人氣，恒順還推出了各類優(yōu)惠活動：別墅10萬抵12萬，洋房2萬抵3萬，房交會認購客戶一周內(nèi)交清首付款即可享受以下優(yōu)惠：[別墅首付]別墅首付30％——98折優(yōu)惠；60％——97折優(yōu)惠；全款——96折優(yōu)惠；[洋房首付]洋房首付30％——99折優(yōu)惠；60％——98折優(yōu)惠；全款——97折優(yōu)惠。
你方唱罷我登場，天麟集團搭建了別致的舞臺，印發(fā)了精美的宣傳資料；樓盤“佳水豪庭”更是推出交1萬訂房費頂2萬的優(yōu)惠政策；建投•上尚宅推出定金交1萬抵3萬，按揭付款99折，一次付清可享98折優(yōu)惠；星光地產(chǎn)推出按揭一平米優(yōu)惠50元，分期一平米優(yōu)惠100元，一次性付清一平米優(yōu)惠150元；佳.水岸小鎮(zhèn)表示購房交100元抵1000元并贈送精美彩虹傘；恒基•隴上尊推出交兩萬抵三萬，5月2日開盤有優(yōu)惠；廣豐•鄰里百貨社區(qū)推出首付9萬買房，送商鋪兩年使用權(quán)；東煜•富春推出小戶型95折，250萬以上的大戶型單套20~30萬的優(yōu)惠，特價房當天成交享受8折優(yōu)惠；“開元國際”2000元預(yù)約購房席位，開盤當天前50名預(yù)約客戶可享98折優(yōu)惠。
搞好配套服務(wù) 部門助陣
本次房交會是繼2008年房交會后唯一一次高規(guī)模的盛會，本著精簡節(jié)約、隆重大氣、堅持服務(wù)企業(yè)、方便群眾的辦會宗旨，對參展項目進行認真核查，確保參展房源全部真實可靠。房交會所參展可售項目均具有商品房銷售許可證，公示樓盤表，并按套標注銷售面積、銷售單價等內(nèi)容，增強了信息的透明度，為廣大人民群眾購房提供了一個便捷、安全的場所，同時也建立起一個開發(fā)企業(yè)與意向購房群眾直接溝通的平臺。
為更好地落實國家和省、市房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，在做好房地產(chǎn)政策咨詢的基礎(chǔ)上，本次房交會還設(shè)立了政策、金融咨詢臺，在政策宣傳區(qū)準備了各類涉及房地產(chǎn)管理方面的政策宣傳資料，方便百姓咨詢。天水市房管局、公積金中心、中國銀行、農(nóng)村合作銀行等多家單位，在現(xiàn)場為市民提供保障性住房申請、房貸金融等政策咨詢，讓購房者觀展過程中得到一站式、多樣化的服務(wù)，使“去庫存、 促銷售 穩(wěn)房價 惠民生”的展會主題深入人心。
打造“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”新模式 實現(xiàn)供需完美互動
在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的驅(qū)動下，房地產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條將不斷完善。線上會展提前啟動。在本次房交會的重頭戲線下會展開幕前一個月，由天水在線搭建的線上“房交會”專題頻道即啟動運行，不但起到了宣傳作用，同時讓廣大客戶在網(wǎng)上通過圖文、視頻及720°看房等“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，對參展樓盤項目概況、地理位置、分戶型圖，優(yōu)惠措施等方面有了全面細致地了解，對自已心儀的住房做到了心中有數(shù)。4月22日線下活動開幕后，客戶便直奔會場展棚，咨詢洽談訂購，極大了提高了交易的成功率。
新媒體現(xiàn)場直播開幕儀式。在本次房交會開幕儀式上，天水在線在全省首先采用了目前最先進的新媒體網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)進行了現(xiàn)場直播，海內(nèi)外上萬網(wǎng)民通過電腦、手機和現(xiàn)場LED大屏幕觀看了開幕儀式盛況，并通過手機留言點贊，擴大了房交會的影響力和覆蓋面，本次房交會不僅吸引著本地(兩區(qū)五縣)客戶，還有眾多的來自蘭州、隴南、定西、臨夏等外地客戶也大量涌入，各展廳看房、洽談、咨詢的客戶人流如潮。另外，承辦方還采用微信抽獎方式，在房交會現(xiàn)場，LED大屏每天對參展企業(yè)輪翻進行形象展示和產(chǎn)品宣傳。同時，天水在線每天利用微信公眾平臺，讓現(xiàn)場人員通過手機掃描二維碼進行“微簽到”，并將簽到者的微信頭像顯示在LED大屏上，進行抽獎、“搖一搖”等活動，聚攏了人氣，活躍了氣氛。
眾多媒體齊聚房交會，宣傳效果十分明顯。宣傳力度進一步加大，以房交會為契機，各媒體宣傳國家及本市樓市新政、房地產(chǎn)市場管理、住房保障政策，及時動態(tài)報道房交會消息，合理引導(dǎo)群眾住房消費觀念。房交會期間，甘肅日報、天水電視臺、天水日報、天水晚報、天水在線、天水房產(chǎn)網(wǎng)等媒體對房交會情況進行了全方位、多角度的報道，發(fā)揮了很好的輿論引導(dǎo)作用。
健全體系，組織有序，安保到位
為確保房地產(chǎn)交易推介會有序、高效、安全、成功舉辦，專門成立了天水市2016年房地產(chǎn)交易推介會組委會，全面負責本次活動的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)指揮。組委會下設(shè)辦公室，具體負責與相關(guān)職能部門和參會企業(yè)的協(xié)調(diào)聯(lián)系，組織實施會展活動。辦公室下設(shè)綜合會務(wù)、現(xiàn)場布展、宣傳報道、后勤保障、安全保衛(wèi)組等五個工作小組，專門抽調(diào)工作人員，設(shè)立了集中辦公地點，明確了分工，靠實了責任，具體落實和全面實施組委會安排的各項工作任務(wù)，保障了房地產(chǎn)交易推介會各項工作有序順利的開展。組委會從2月中旬就開始了籌備工作，在廣泛征求意見，認真討論修訂的基礎(chǔ)上，制定出臺了《天水市2016年房地產(chǎn)交易推介會活動實施方案》，進一步明確了辦會的指導(dǎo)思想、目標任務(wù)、形式范圍、時間場地、展館布置，活動推進等方面的內(nèi)容和要求。根據(jù)《天水市重大事項社會穩(wěn)定風險評估辦法》的有關(guān)規(guī)定，做好推介會風險防范工作，預(yù)防和減少推介會期間發(fā)生各種矛盾糾紛，成立了天水市2016年房地產(chǎn)交易推介會社會穩(wěn)定風險評估領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《天水市2016年房地產(chǎn)交易推介會安保方案》，成立了安保指揮部，指揮部下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、會場保衛(wèi)組、交通安全組、消防安全及電力保障組、突發(fā)事件應(yīng)急處置等五個工作小組。布展及展會期間安全保衛(wèi)實行24小時值班制度，夜間實行無間斷值班。會前召開了天水市2016年房地產(chǎn)交易推介動員會、協(xié)調(diào)會，細化落實綜合協(xié)調(diào)、宣傳、展場安全、治安保障、交通及環(huán)境秩序、信訪穩(wěn)定等工作措施，及時應(yīng)對突發(fā)事件并做好緊急處置工作，確保了這次房地產(chǎn)交易推介會順利舉辦。 （胡園 ）
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