汽車農(nóng)機(jī)走上節(jié)會(huì)收金攬銀
節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)這樣走來(lái)系列報(bào)道之經(jīng)貿(mào)篇（四）
“節(jié)會(huì)車展既填補(bǔ)了天水汽車市場(chǎng)的一項(xiàng)空白，又為企業(yè)發(fā)展提供了大好機(jī)遇。”
1994年，天水銀通汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司成立并開始經(jīng)營(yíng)，但受當(dāng)時(shí)消費(fèi)能力的限制，年銷量只有百十臺(tái)。而正是這個(gè)當(dāng)年租別人的地方賣汽車的小企業(yè)，在不到10年的時(shí)間之后，填補(bǔ)了天水汽車展銷的空白。銀通汽貿(mào)的張世軍副總經(jīng)理告訴記者：2002年，市商務(wù)局建議他們舉辦一次車展，填補(bǔ)天水這一項(xiàng)空白，但因?yàn)槠髽I(yè)觀念陳舊，在那年的節(jié)會(huì)上汽車展未能亮相。而節(jié)會(huì)后的溝通使他們忽然意識(shí)到，節(jié)會(huì)車展正是企業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下死守著場(chǎng)地賣車是出不了好成績(jī)的，正是這種觀念上的轉(zhuǎn)變，直接促使2003年第一屆車展走上前臺(tái)。
2003年，從8月l 9日到25日，第一屆新時(shí)代汽車展在秦州大地上開鑼，2l家國(guó)內(nèi)知名汽車廠家和46家省級(jí)汽車銷售商參加了車展。雖然初次舉辦經(jīng)驗(yàn)不足，但規(guī)模較大的汽車展銷仍然引來(lái)了極旺的人氣，首屆車展共銷售汽車91輛，累計(jì)銷售額達(dá)1042.7萬(wàn)元。
2004年的第二屆新時(shí)代汽車展雖然準(zhǔn)備得比較充分，但天公不作美，受大雨的影響，共銷售汽車72輛，累計(jì)銷售額697.8萬(wàn)元。而到2005年的第三屆新時(shí)代汽車展，累計(jì)銷售額則暴增至2420萬(wàn)元。
前三屆汽車展已經(jīng)塵埃落定，但它們所帶來(lái)的影響遠(yuǎn)未平息�？陀^地說(shuō)，第一屆車展只是一次預(yù)演，但縱然如此，這屆車展之后，辦展企業(yè)的品牌意識(shí)和效應(yīng)都有了較大的提升。張世軍告訴記者：通過(guò)在節(jié)會(huì)上辦車展，一些隴南地區(qū)的客商也開始關(guān)注銀通汽貿(mào)。而在以前，像秦安等縣區(qū)有大量的客戶出于價(jià)格等方面的考慮，習(xí)慣于到西安、蘭州、上海等地買車，但隨著節(jié)會(huì)車展的深入開展，他們的企業(yè)在市場(chǎng)中逐漸打出了品牌，客戶也開始逐漸被吸引回來(lái)并開始依賴本地企業(yè)。據(jù)他們統(tǒng)計(jì)，去年在外地買車的客戶已銳減到10％左右，今年在本地買車的客戶將毫無(wú)疑問(wèn)地達(dá)到90％以上，這就是歷屆車展帶給辦展企業(yè)最直接的好處。
還有不到半個(gè)月的時(shí)間，第四屆汽車展就要開始了。據(jù)銀通汽貿(mào)的一位副總經(jīng)理透露，這個(gè)月的月底銀通公司就要整體搬遷至東十里鋪的新廠區(qū)，屆時(shí)車展也將在面積更大的新展館舉行。他們還要爭(zhēng)取讓其他汽車銷售企業(yè)也加入到車展的行列中來(lái)，通過(guò)車展展示自身實(shí)力，進(jìn)一步貫徹品牌銷售意識(shí)，使天水的汽車展示活動(dòng)能不斷出新，永葆活力。
“作為農(nóng)機(jī)售企業(yè)，知名度上去了，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生正面影響是必然的。”
在2002年的節(jié)會(huì)上，市農(nóng)機(jī)總公司自發(fā)地將幾輛(臺(tái))農(nóng)用三輪車、農(nóng)副加工機(jī)械放在了秦州區(qū)解放路移動(dòng)大廳門口進(jìn)行了展示，雖然展品有限，看展的人不多，但這就是后來(lái)節(jié)會(huì)農(nóng)機(jī)展的前身。
2006年6月中旬，在市農(nóng)機(jī)總公司銷售庫(kù)內(nèi)，一個(gè)寫有“2003年中國(guó)天水伏羲文化旅游節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談產(chǎn)品展示展銷會(huì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品展”的大牌子，依然矗立在場(chǎng)內(nèi)。在市農(nóng)機(jī)總公司總經(jīng)理賈世智的眼中，這塊牌子見(jiàn)證著他們企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)折的重要?dú)v史，所以到現(xiàn)在也沒(méi)舍得毀掉。2003年的節(jié)會(huì)上，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品展初次面向社會(huì)掀起了蓋頭。當(dāng)年8月19日至8月24日，首次正式舉辦的農(nóng)機(jī)展成了那屆節(jié)會(huì)的亮點(diǎn)之一。總面積達(dá)9000平方米的一個(gè)主展廳、12個(gè)專業(yè)展廳和全國(guó)各地將近60家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，首先在規(guī)模上氣勢(shì)奪人。6天后，86臺(tái)(輛)各類農(nóng)機(jī)(具)就從展廳“走”到了用戶家里，累計(jì)銷售額達(dá)155萬(wàn)元。通過(guò)這一屆節(jié)會(huì)，不少生產(chǎn)企業(yè)感受到了我市對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)的重視，供銷雙方的合作得到進(jìn)一步溝通，也更增強(qiáng)了雙方的合作信心。賈經(jīng)理告訴記者：在那屆節(jié)會(huì)展銷之前，有不少部門、農(nóng)戶不很清楚甚至根本不知道有農(nóng)機(jī)公司這樣一個(gè)銷售企業(yè)，但節(jié)會(huì)之后，社會(huì)各界對(duì)農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)有了一個(gè)直觀的了解，對(duì)其重要性也有了認(rèn)識(shí)。更重要的是，不少外地客商慕名而來(lái)，更好地開拓了企業(yè)的市場(chǎng)。到第二屆農(nóng)機(jī)展，參展的產(chǎn)品種類更加齊全，北汽福田公司、時(shí)風(fēng)集團(tuán)有限公司等40多家國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、300多名廠商代表參加了會(huì)展，實(shí)現(xiàn)零售126萬(wàn)元，簽訂期貨合同130萬(wàn)元。吸引了平?jīng)�、成縣、禮縣等地的大量客戶，達(dá)到了辦展的預(yù)期目標(biāo)……
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