潘石屹：智者的生活哲學(xué)
文 / 本刊記者 陳曉趣
他是地產(chǎn)商，是一個(gè)白手起家的風(fēng)云人物；他是娛樂(lè)先鋒，是一個(gè)秉承著悅?cè)藧偧旱男艞l走在時(shí)代前列的“弄潮兒”；他是地產(chǎn)大V，善于用思想的火花引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；他是潘石屹，一個(gè)提起中國(guó)地產(chǎn)就不得不說(shuō)的智者。
2007年，潘石屹的SOHO中國(guó)在香港聯(lián)交所上市，當(dāng)天募集了高達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的19 億美元資本，使SOHO中國(guó)成為世界第三大公開(kāi)上市的商業(yè)地產(chǎn)公司。目前，SOHO中國(guó)在北京開(kāi)發(fā)的五個(gè)項(xiàng)目占北京核心區(qū)CBD總開(kāi)發(fā)量的五分之一，其商業(yè)店鋪數(shù)量接近2000家，規(guī)模在CBD所有商業(yè)物業(yè)中居于首位；公司銷(xiāo)售額占北京CBD地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售額的39%。當(dāng)下的中國(guó)房地產(chǎn)界，潘石屹算不上最富有的，但絕對(duì)稱(chēng)得上最吸引眼球的幾位地產(chǎn)商之一，原因正是他那智者的生活哲學(xué)。
“不靠譜”的夢(mèng)想家
潘石屹日前零片酬客串出演的電視劇《我的兒子是奇葩》已在今年3月6日亮相熒屏。該劇中雖然有眾多觀眾熟悉的大腕演員，但地產(chǎn)大亨潘石屹在劇中的客串演出，卻顯得格外耀眼。
其實(shí)潘石屹的“玩物尚志”已經(jīng)在業(yè)內(nèi)出名不是一天兩天了，從2001年至今，他作為男主角先后接拍了摩托羅拉、IBM、索尼、LG電視廣告片；他還本色出演電影《阿斯匹林》；而且他還當(dāng)起SOHO現(xiàn)代城的形象代言人，讓自己的大幅頭像印在SOHO現(xiàn)代城的戶外廣告牌上。而隨著“潘蘋(píng)果”日益走俏，“中國(guó)的蘋(píng)果之父”成為了潘石屹當(dāng)下最時(shí)髦的頭銜。
有人開(kāi)玩笑說(shuō)潘石屹是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商里拍照片最多的,是攝影師里最會(huì)參禪打座的，也是參禪人群里蓋房子最多的。但潘石屹卻認(rèn)為，這些都只是外在表象。他通過(guò)寫(xiě)微博，最大限度包裝了自己的個(gè)人品牌，提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象，同時(shí)也提升了自己所賣(mài)房子的無(wú)形價(jià)值，間接促進(jìn)了公司旗下樓盤(pán)的銷(xiāo)售。而不論是從最早的博客，到時(shí)下流行的微博，潘石屹一直是遵循著媒體傳播的規(guī)律，采用現(xiàn)代化的傳媒方式，使自己不斷成為媒體追逐的焦點(diǎn)人物，也成為許多創(chuàng)業(yè)者的偶像，更輕輕松松成為引導(dǎo)潮流的先行者。
潘石屹在接受媒體的采訪上非常配合，他喜歡先聲奪人的宣傳方式，這既給了媒體機(jī)會(huì)，也給了他自己機(jī)會(huì)。讓媒體關(guān)注他，讓公眾喜歡他，接受他這個(gè)地產(chǎn)“財(cái)閥”，接受他的房子，進(jìn)而喜歡他的房子。其實(shí)在潘石屹的營(yíng)銷(xiāo)理念中，宣傳永遠(yuǎn)是第一位，宣傳做到了，好的產(chǎn)品才能夠被大眾所認(rèn)識(shí)，才能引起目標(biāo)群體的關(guān)注和體驗(yàn)。賣(mài)房如此，賣(mài)蘋(píng)果亦如是。
“潘蘋(píng)果”的偶然命運(yùn)
潘石屹出生在甘肅天水，是西北農(nóng)村最窮的地方，但是天水的氣候、土壤、地理位置等條件與美國(guó)蛇果的主產(chǎn)地華盛頓地區(qū)非常相似，西北農(nóng)村的工業(yè)不發(fā)達(dá)，因此環(huán)境沒(méi)有受到污染，天然的氣候條件讓天水蘋(píng)果格外香甜。當(dāng)農(nóng)民們開(kāi)始在政府和市場(chǎng)的作用下，扔下鋤頭“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”蘋(píng)果種植，以為這是上天賦予的巨大商機(jī)，但是漸漸的老鄉(xiāng)們開(kāi)始發(fā)愁，因?yàn)樨S收的蘋(píng)果他們賣(mài)不出去，畢竟天水不是華盛頓，沒(méi)名氣，沒(méi)廣告，市場(chǎng)的認(rèn)可遲遲不到，愁壞了村里的老鄉(xiāng)。這時(shí)當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)想到了村里走出的大名人——潘石屹。
而當(dāng)老家來(lái)的人找到潘石屹時(shí)，他只是想了想就一口答應(yīng)幫忙賣(mài)蘋(píng)果。潘石屹的加入，讓鄉(xiāng)親們看到希望。2014年1月中旬，在北京某大型超市，潘石屹穿上了超市的工衣，現(xiàn)場(chǎng)切蘋(píng)果，現(xiàn)場(chǎng)榨果汁給顧客品嘗，他的好朋友、華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)也到場(chǎng)助威，宣傳效應(yīng)一時(shí)無(wú)兩。一下子，借助潘石屹的名氣，家鄉(xiāng)的蘋(píng)果堂而皇之走到了市場(chǎng)的前臺(tái)，成為消費(fèi)者爭(zhēng)搶的商品。潘石屹的家鄉(xiāng)也因此走上了快速發(fā)展的道路�，F(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的“潘蘋(píng)果”已經(jīng)發(fā)展到三個(gè)品種，分別是紅富士、花牛以及黃元帥。而最會(huì)利用科技的潘石屹也不忘網(wǎng)絡(luò)的力量，在他的安排下，“潘蘋(píng)果”利用電商渠道已經(jīng)售賣(mài)到全國(guó)22個(gè)大中城市�！芭颂O(píng)果”初步打開(kāi)了市場(chǎng)。
此前地產(chǎn)圈里的SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹一直被業(yè)內(nèi)人士封為“營(yíng)銷(xiāo)大師”， 潘石屹的營(yíng)銷(xiāo)魅力已經(jīng)超越了地產(chǎn)界。這次把"蘋(píng)果"賣(mài)成"黃金"當(dāng)然是潘石屹的拿手好戲， 但是商界名人加水果的營(yíng)銷(xiāo)模式，潘石屹只是追隨者。在"潘蘋(píng)果"問(wèn)世之前，兩位中國(guó)財(cái)經(jīng)界地位頗高的掌門(mén)人早已涉足，且已經(jīng)有風(fēng)生水起之勢(shì)。曾經(jīng)的"中國(guó)煙王"褚時(shí)健在2011年就推出了以自己姓氏命名的褚橙（橙子）；2013年，聯(lián)想掌門(mén)人柳傳志緊隨其后，推出了"柳桃"。“潘蘋(píng)果”的售價(jià)是普通同類(lèi)蘋(píng)果價(jià)格的數(shù)倍以上，但是仍然很受消費(fèi)者的熱捧，潘石屹最擅長(zhǎng)的就是提升利潤(rùn)空間，其如此幫家鄉(xiāng)人賣(mài)蘋(píng)果，賣(mài)的已不是簡(jiǎn)單的蘋(píng)果，這營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的背后其實(shí)是在講一個(gè)故事，一個(gè)從貧困農(nóng)村走出去的地產(chǎn)大亨把自己和蘋(píng)果一起“賣(mài)掉”，最終收獲了財(cái)富和鄉(xiāng)親們滿心感激的故事。
不放過(guò)任何一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)的潘石屹曾為銷(xiāo)售"潘蘋(píng)果"拍了一段家鄉(xiāng)的視頻，視頻中提到與他同齡的小學(xué)同桌，現(xiàn)在正在種蘋(píng)果。潘石屹感慨道：“人生是一連串的偶然。我有99%的可能是種蘋(píng)果，只有1%的可能是今天的我�！�
營(yíng)銷(xiāo)就是講故事
如今的潘石屹扮演了太多的角色，正因?yàn)樗且幻钦�，因此他早就弄明白了這個(gè)社會(huì)的很多事物發(fā)展的實(shí)質(zhì)和生存法則，所以他選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式就是“講故事”。在他的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很少請(qǐng)人幫他的公司做廣告，因?yàn)樗跔I(yíng)銷(xiāo)包裝下，本人精彩絕倫的一生就是一個(gè)活廣告。中央電視臺(tái)曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)他：潘石屹不是最有錢(qián)的，他的公司也不是規(guī)模最大的，但他和他的SOHO中國(guó)絕對(duì)是最吸引眼球的。不管他是好是壞，媒體們還是喜歡他，因?yàn)樗麜r(shí)刻都是受眾關(guān)注的焦點(diǎn)。
潘石屹曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話，“我騎自行車(chē)，有人說(shuō)路太遠(yuǎn)，你騎自行車(chē)走不到。但我走了一段換成了汽車(chē)，天黑以前我到了。我開(kāi)汽車(chē)時(shí)他們又說(shuō)，前面沒(méi)路沒(méi)橋有一座山，你過(guò)不去。我照樣往前走，到了山前我換了一架飛機(jī)飛過(guò)來(lái)了�！边@就是作為智者的潘石屹內(nèi)心真實(shí)的寫(xiě)照。這樣的潘石屹是一個(gè)讓人能夠觸摸的有血有肉的傳奇，這樣的故事講起來(lái)才會(huì)有生氣，這樣做營(yíng)銷(xiāo)公司才能更長(zhǎng)久�？梢�(jiàn)，智者的生活哲學(xué)確實(shí)與眾不同，但很有效。
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